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Ganhos com inovação
| 08/08/2007
Graças ao lançamento de novos produtos, a Wirex obtém hoje uma rentabilidade cinco vezes maior do que a média do setor
Por Cristiane Azevedo Prizibisczki
exameNuma área dominada por multinacionais como Siemens, Nokia e Samsung, uma pequena e jovem empresa brasileira vem conseguindo resultados surpreendentes. Trata-se da Wirex Cable, que iniciou suas atividades em 1991 na cidade de Santa Branca, no interior de São Paulo. Especializada na fabricação de cabos, a companhia registrou em 2006 um faturamento de 138 milhões de dólares. Seus grandes diferenciais no ano passado foram as taxas de crescimento (57%) e de rentabilidade sobre o patrimônio líquido (52%), muito acima da média de seu setor. Segundo dados de MELHORES E MAIORES, as companhias desse mercado obtiveram uma rentabilidade média de 9,1% no ano passado.
Os resultados da Wirex são fruto de uma política de diversificação de produção. No início de suas atividades, a empresa dedicava-se apenas à fabricação de cabos de comunicação, transmissão e distribuição de energia. A companhia passou praticamente seus primeiros dez anos sem apresentar resultados expressivos. A guinada começou em 2000, quando a Wirex foi adquirida por um grupo de investidores, que colocou o executivo Sérgio Aredes Gonçalves no comando da empresa. Ao avaliar o que suas concorrentes ofereciam ao mercado, a nova gestão concluiu que, para a Wirex sobressair, era preciso inovar. "Cabo de alta tensão era um produto que qualquer um podia fazer", diz Gonçalves. "O negócio ficaria mais interessante se criássemos produtos com valor agregado." Assim, Gonçalves direcionou a produção da Wirex para cabos mais sofisticados, utilizados pelas indústrias de engenharia, construção e instalação. Em 2002, apenas 22% dos cabos fabricados pela Wirex se destinavam a essas empresas. Hoje, essa proporção chega a 58%.
Além de fabricar cabos de maior valor, a Wirex aumentou também sua linha de produtos, que hoje inclui desde equipamentos de utilidade doméstica até componentes para a automação industrial. Sua fábrica, na região do Vale do Paraíba, em São Paulo, fica a apenas 80 quilômetros da capital do estado e com fácil acesso às rodovias Dutra, Carvalho Pinto e Ayrton Senna, o que facilita a logística de distribuição. Entre os principais clientes estão empresas como Petrobras, Companhia Vale do Rio Doce, Grupo Votorantim, Volkswagen e Ford. A Wirex conseguiu conquistar muitos desses clientes graças ao atendimento personalizado. Para agradar à Vale do Rio Doce, por exemplo, a empresa passou a fabricar um condutor elétrico numa cor diferente -- rosa-choque -- com o objetivo de solucionar um problema que ocorria com freqüência na mineradora: as máquinas escavadeiras passavam por cima dos fios pretos, que se confundiam com os resíduos da mineração, e acabavam danificando os cabos. Com os fios numa cor mais chamativa, esse problema praticamente acabou.
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