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Opção pelo mercado interno
| 01/06/2006
Nascida como uma cooperativa de café, a Cocamar conquista clientes no setor de rações ao garantir a oferta mesmo na entressafra
Por Christiane Bueno Malta
exameA Cocamar, de Maringá, no Paraná, foi escolhida a melhor empresa do setor de rações e suplementos animais. Fundada em 1963 por produtores de café, com o nome de Cooperativa dos Cafeicultores de Maringá, a Cocamar se transformou desde então na quinta maior cooperativa do país, com 6 800 produtores associados. Atualmente produz e comercializa 70 diferentes produtos, como derivados de soja, laranja, cana-de-açúcar, algodão e madeira -- o principal é o complexo soja, incluindo as rações, que representa 45% da receita da cooperativa. No segmento de rações, a principal estratégia da Cocamar é assegurar o fornecimento aos produtores nacionais, em especial os de aves, em qualquer época do ano. "Nos concentramos no mercado interno e, assim, conseguimos oferecer ração durante os 12 meses do ano", diz Luís Lourenço, presidente da Cocamar.
A opção pelo mercado brasileiro também se baseou em levantamentos feitos pela Cocamar mostrando que a remuneração do mercado nacional de rações é superior à das vendas para o exterior. Durante a safra de grãos, que tem início em março e se estende até novembro, a diferença de margem é de até 3% em favor das vendas internas. Na entressafra, chega a ser de 5%. "Antes, quem queria comprar ração na entressafra simplesmente não encontrava. Entramos nesse nicho e deu certo", afirma Lourenço. A Cocamar hoje fornece rações a grandes clientes, como a Sadia, que opera em todo o território nacional e no mercado externo, e a outros menores, como Big Frango, Avícola Felipe, Coro Aves e Frangos Canção, esses com forte penetração na Região Sul. O fato de a maior parte de seus clientes estar localizada no Paraná e em Santa Catarina também pesou na decisão de priorizar o mercado doméstico, já que a proximidade entre a fábrica e os compradores reduz o custo de logística.
