Pequenos e médios empresários que buscam recursos para tirar uma idéia inovadora do papel devem estar preparados para uma pergunta: o que há de tão especial em seu projeto que justifique colocar dinheiro nele? Existem diversas rodadas de negócios promovidas para que empreendedores encontrem o dinheiro necessário para investir em seus projetos - seja o desenvolvimento de um novo produto, seja a obtenção de aporte de capital -, como as promovidas pela Finep, agência de fomento ligada ao Ministério da Ciência e Tecnologia, e pela Fundação Getulio Vargas. Essas ocasiões reúnem representantes de investidores, gestores de fundos e profissionais de agências de fomento que querem saber por que sua idéia merece atenção. Nas rodadas promovidas pela Finep, cada empresa tem apenas 12 minutos para apresentar um projeto. O que dizer num tempo tão curto? Para saber quais são as informações essenciais nessas rodadas, EXAME PME ouviu agências de fomento, fundos de investidores e empreendedores que passaram por essa situação. O roteiro a seguir foi feito para ser cumprido em 12 minutos - padrão em boa parte das apresentações. Há sugestões de quantos minutos reservar para cada tópico. Pode-se aumentá-los ou diminuí-los, fazendo os ajustes necessários de forma que o tempo total se mantenha.

Quem é você Basta dizer o nome e buscar no currículo uma passagem que ateste experiência - a que for mais significativa e tenha alguma relação com a proposta a ser apresentada. Pode ser o cargo ocupado anteriormente em uma multinacional, os anos de trabalho com um setor correlato, uma formação acadêmica específica ou a posição como sócio ou fundador da empresa. Resuma em uma frase por que você está ali. Exemplo: "Eu sou Fulano, fui diretor da área de pesquisa e desenvolvimento da empresa X durante dez anos, coordenei a execução dos projetos Y e Z e hoje tenho um negócio com potencial para crescer em um mercado que movimenta 10 bilhões de reais ao ano".

O que não fazer Detalhar as experiências que pontuaram sua trajetória desde a decisão inicial de montar um negócio - ou, então, contar todo o caminho percorrido por sua empresa até chegar àquele ponto. Isso não interessa à platéia naquele momento e rouba minutos preciosos dos tópicos seguintes.