É da essência do empreendedorismo transformar idéias em negócios. Para isso, não basta criatividade. Além de boa, a idéia tem de ser comunicada para sócios, funcionários, clientes, fornecedores. Mais que isso -- precisa ser compreendida, aceita e praticada por eles.

Nessa tarefa, pode ser útil a leitura de Idéias Que Colam: Por Que Algumas Idéias Pegam e Outras Não (Editora Campus). Escrito a quatro mãos pelos irmãos Chip e Dan Heath, Idéias Que Colam parte do pressuposto que uma idéia cola não porque seja necessariamente melhor do que outra que some do mapa --, mas porque contém uma química que a torna irresistível.

Durante anos, os autores se dedicaram a entender essa química. Eles identificaram as características predominantes nas idéias largamente disseminadas. Elas eram simples, surpreendentes, palpáveis, críveis, emocionantes e podiam ser transformadas numa narrativa. Cada aspecto gerou um capítulo, no qual os autores explicam como explorá-lo corretamente. Embora não seja especificamente dirigido a empreendedores, Idéias Que Colam pode ter mais serventia do que muitos livros escritos para eles, pois está recheado de exemplos extraídos dos negócios. Em geral, são situações em que um empresário ou executivo precisa passar uma idéia importante para a equipe, clientes ou fornecedores. Os Heath contam, por exemplo, como Herb Kelleher, fundador da americana Southwest, resumiu toda a sua proposta numa única frase -- ser a empresa aérea que cobra as tarifas mais baixas. Era um conceito simples ao qual ele recorria sempre. Uma vez, um funcionário tentou convencê-lo a oferecer saladas para conquistar um público mais exigente. "Isso vai ajudar a Southwest a ser a empresa aérea que cobra as tarifas mais baixas?", perguntou Kelleher. A conversa acabou ali.