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Com Corinthians, Medial conquista 220 mil clientes em 6 meses
| 21/08/2008
Operadora de planos de saúde já conversa sobre a renovação do contrato com o clube no final do ano
Por João Sandrini
exameMuita gente ficou surpresa quando a operadora de planos de saúde Medial assinou, nos últimos dias de 2007, um contrato de 16,5 milhões de reais para patrocinar os uniformes do Corinthians durante este ano. O contrato é o segundo maior da história do futebol brasileiro, atrás apenas do acordo de 17 milhões de reais entre a LG e o São Paulo. O valor foi fechado em uma época que ainda não havia garantias de que a TV Globo transmitiria as partidas do clube na série B do Campeonato Brasileiro, como acabou acontecendo. O montante também impressionou porque o patrocinador anterior, a Samsung, tentou sem sucesso reduzir o valor do contrato de 6 milhões para 3 milhões de dólares anuais após o rebaixamento. Além disso, a rede de varejo Magazine Luiza, empresa de maior porte que a Medial, chegou a negociar com dirigentes corintianos, mas não aceitou pagar mais do que 15 milhões de reais pela parceria mesmo tendo planos de expansão ambiciosos para São Paulo neste ano.
Pouco mais de sete meses após o início do contrato, a Medial garante que não se arrepende do valor pago. A empresa informa ter conquistado 220 mil novos clientes nos primeiros seis meses deste ano, uma alta de 12% em relação ao mesmo período de 2007. Ao final de junho, a Medial tinha 1,403 milhão de clientes de planos de saúde e 109 mil planos odontológicos. O número só não é maior porque, desde o ano passado, a empresa tem adotado a política de cancelar benefícios pouco lucrativos ou que dão prejuízo. Somente no último semestre, 165 mil pessoas deixaram de ser clientes - muitos deles por vontade da própria operadora. Os planos de expansão são ambiciosos e prevêem chegar ao final de 2011 com 3 milhões de planos de saúde e 800 mil seguros odontológicos. No que depender da Medial, o Corinthians deve continuar a fazer parte dessa estratégia de crescimento. "Temos direito de preferência de renovação ao final do contrato e já começamos a conversar sobre o assunto. Nossa idéia é renovar", disse Nilo Carvalho, diretor Comercial e de Marketing da Medial.
Desde a aquisição da Amesp no ano passado, a Medial já era a terceira maior empresa de planos de saúde brasileira em participação de mercado, atrás da Bradesco Seguros e da Amil. Só que cerca de 80% de seus clientes concentravam-se em São Paulo e em planos empresariais. A empresa avaliou então que o Corinthians poderia ser uma boa oportunidade para torná-la conhecida nacionalmente entre consumidores, corretores de seguros e prestadores de serviço. "Está corretíssima essa opção da Medial pelo Corinthians", afirma José Carlos Brunoro, dono da empresa de marketing esportivo BSB e diretor esportivo da Parmalat na época da parceria com o Palmeiras. "A empresa tem tudo para reforçar sua marca e ter mais chance de crescer no mercado."
