Luisa Mendes

A crise restringiu o crédito de curto prazo para empresas de todos os tamanhos. Mas o dinheiro não acabou para boas idéias que podem ser realizadas num prazo mais longo. Uma das matérias mais úteis na nossa última edição é a que contém dicas de como apresentar uma boa idéia para conseguir fontes de financiamento em apenas 12 minutos. Por que tão pouco tempo? Porque quase nunca você terá uma oportunidade para, num primeiro contato com eles, falar mais do que isso.

Explicar de forma concisa a sua idéia ou o que sua empresa faz não é uma dificuldade só sua. Praticamente todo mundo sofre. Por isso, mesmo que você não esteja se preparando para um encontro com investidores, recomendo ler a matéria e, sempre que possível, ir praticando.

Seguindo as indicações da matéria, sugiro tentar explicar o que a empresa faz para amigos que você não vê há muito tempo, parentes, qualquer um que perguntar o que você faz. Serão suas platéias provisórias. Espero que em breve você possa conferir nossas sugestões numa situação real -- e conseguir o capital de que a empresa precisa para crescer. 

Clique aqui para ler a matéria e depois volte para dizer como pretende utilizar as orientações. Ou então para contar uma situação em que você teve de ser muito rápido para explicar uma idéia ou a proposta da sua empresa  

Luisa Mendes

Se você der um Google com a palavra carrapato, vai encontrar notícias como a de que a atriz Carolina Dieckman pegou um. E vai achar dezenas, mas dezenas de links que levam a uma explicação muito engraçada de por que está ocorrendo toda essa confusão no mercado financeiro. Acabo de recebê-la por email e, como todo mundo está reproduzindo, farei o mesmo aqui:

O seu Biu tem um bar, na Vila Carrapato, e decide que vai vender cachaça na caderneta aos seus leais fregueses, todos bêbados, quase todos desempregados.

Porque decide vender a crédito, ele pode aumentar um pouquinho o preço da dose da branquinha (a diferença é o sobrepreço que os pinguços pagam pelo crédito).

O gerente do banco do seu Biu, um ousado administrador formado em curso de emibiêi, decide que as cadernetas das dívidas do bar constituem, afinal, um ativo recebível, e começa a adiantar dinheiro ao estabelecimento tendo o pindura dos pinguços como garantia.

Uns seis zecutivos de bancos, mais adiante, lastreiam os tais recebíveis do banco, e os transformam em CDB, CDO , CCD, CBF, UTI, OVNI, SOS ou qualquer outro acrônimo financeiro que ninguém sabe exatamente o que quer dizer.

Esses instrumentos financeiros alavancam o mercado de capitais e conduzem a operações estruturadas de derivativos, na BM&F,cujo lastro inicial todo mundo desconhece (as tais cadernetas do seu Biu ).

Esses derivativos estão sendo negociados como se fossem títulos sérios, com fortes garantias reais, nos mercados de 73 países.

Até que alguém descobre que os bêubo da Vila Carrapato não têm dinheiro para pagar as contas, e o Bar do seu Biu vai à falência. E toda a cadeia sifu.

Se todos os clientes caloteiros do Seu Biu resolvessem pagar suas dívidas, a soma total seria de R$ 470,32 , mas o Banco Central vai ter que injetar no mercado algo em torno de R$ 123.525.183,21 para salvar alguns fundos de investimenos que não possuem capital para honrar os seu compromissos referentes aos clientes caloteiros do Seu Biu, evitando assim uma grave crise sistêmica no mercado financeiro .

Luisa Mendes

Em minhas andanças em busca de pequenos e médios empresários de sucesso, costumo perguntar quais são seus principais desafios. Com frequência, eles incluem entre os obstáculos a dificuldade em se relacionar com o pessoal de Tecnologia da Informação. Eles dizem que a linguagem da TI é muito estranha e que não dá para saber se as pessoas estão falando a verdade quando algo dá errado. Como profissional de comunicações, eu me recuso a achar que isso não tem solução. Se é possível dizer "senta" para um cachorro e ele realmente sentar, como pode não haver diálogo entre empreendedores e profissionais de tecnologia?

Fomos investigar o problema. Constatamos que, de fato, muitas das queixas tinham procedência. Mas também chegamos à conclusão de que, na maioria dos casos, são os próprios empreendedores que complicam as coisas.

Como os pequenos e médios empresários podem melhorar a comunicação com os profissionais de tecnologia? É bom ler, clicando aqui, pois eles serão cada vez mais importante para a expansão dos seus negócios.

Depois, clique em Comente para contar suas dificuldades e soluções para se relacionar com o pessoal da tecnologia. Ou, se você é de TI, como faz para lidar com pequenos e médios empresários que não conhecem o assunto    

Luisa Mendes

Acabo de receber um intrigante resultado de um estudo realizado pela Gauss Consulting, uma empresa de consultoria que eu não conhecia, em conjunto com a Omni Marketing, que não conheço também. A pesquisa (da Gauss) tem o objetivo de medir a credibilidade das pesquisas (em geral). Os principais resultados, segundo o material enviado com exclusividade para a redação de Exame PME pela assessoria de imprensa:

. Apenas 50% das pessoas que utilizam pesquisas de mercado confiam nas conclusões e recomendações dos relatórios apresentados pelos institutos

. Cerca de 28% das pequenas e médias empresas ouvidas se baseiam na recomendação dos institutos

. Dessas, apenas 40% delas confiam nos resultados -- ou seja, o restante se baseia, embora não confie

Assim, fica explicado um dado também revelado pelo estudo: entre os entrevistados que declararam já terem tomado decisões baseadas em pesquisa, 30,5% deles disseram ter errado nas decisões -- não admira que hoje estejam tão desconfiados.

A conclusão do estudo é de uma transparência exemplar: é preciso melhorar os conteúdos das pesquisas e investir mais na sua compreensão. 

Corri aqui para escrever logo esse post, antes que eu me distraia com alguma outra coisa. E você, está na metade que acredita ou na metade que não acredita em pesquisas? Se você estiver na metade que não acredita, você acha que essa pesquisa é confiável?

Luisa Mendes

O Helio Bezerra, dono da empresa de tecnologia da informação Fator9, está promovendo uma campanha que parece muito interessante para vocês. Ele está em busca de uma pequena empresa que vai ganhar um pacote de gestão (Software, Implantação e Consultoria) da Fator9. GRÁTIS!

Para merecer o presente é preciso ter entre 10 e 20 funcionários, área comercial formada e atuante (com no mínimo 2 pessoas) e toda a parte de infra-estrutura de hardware necessária (rede de computadores e equipamentos). Ele dá preferência a empresas de São Paulo e Grande São Paulo (para poder fazer um acompanhamento bem de perto dos trabalhos). O pacote engloba área comercial, financeira, estoque e pós-venda -- não haverá soluções para chão de fábrica.

A empresa escolhida receberá software de gestão (licenças e projeto de implantação) e consultoria em Organização e Gestão sem nenhum custo.
Quem estiver interessado deve mandar um email para fator9@fator9.com, colocando no assunto da mensagem: "Eu quero Fator9". No e-mail é importante que o empresário fale um pouco sobre ele e a empresa.